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净水器代理建设团队的重要性

日期:2018 - 12 - 26 

 

净水器代理抛开各种资源,渠道不说(成功率资质),大家普遍把原因归结为个人能力的差异:自律程度,性格因素,素质技能的多样性等等。







这些重要吗?当然重要。然而在这里小编告诉大家,“建立团队”比“个人努力”重要10倍以上。



1.个人努力不能决定一切


刚进入净水器行业的创业者,谁不是荷尔蒙泛滥,浑身是劲无处发挥?励志开拓市场,从代理范围扩大到全省,进驻各大卖场?建材渠道?


许多净水器代理商看中了净水器行业的发展前景,在匆匆选择加盟后,就想着自己代理品牌的产品能大卖特卖,成为下一个市场的开拓者。


经过几经奋斗后,净水器代理商发现,无论自己如何努力,依旧是原地踏步,销量上不去。如此持续下去,许多代理经销商一度怀疑是否自己代理的品牌产品没有卖点,其实许多代理商曾问过厂家这个问题,从他们身上,我看到了曾经的自己:一身蛮劲,但缺少智慧。




每个净水器代理商都在想,如何将销量提升上去,建立自己的渠道。


很好,那你有没有想过你的策略是什么,提升销量翻倍的逻辑又是什么?


很多净水器代理商是这么想的:


我熬夜三更,研制出一份精品方案,死磕文案细节,广告海报设计,终于打磨出一份自认为能成功的营销方案,以为推出后就能大卖特卖,结果呢?销售额轻微波动,甚至没有变化。



当我们深入思考后,我们终于认清了一个现实:



就算你的营销“方案质量、执行力”做到95分,也无法必然实现你的追求“提升销量”



因为这里还有很多其他很多变量


市场大环境,公司产品竞争力,品牌代理竞争对手实力对比等等。


即使是那些已经成功赚钱第一桶金的成功代理商,他们哪个敢说,我每个月做一个精品营销方案,保证自己代理区域业绩销量上升百分之30%,扩大市场。


所以你知道:个人努力不能决定一切。



建立团队的用处在哪儿?


第一点, 自己做活动,增加自己的区域品牌影响力和市场占有率

第二点, 培养自己的渠道经销商和开发新的经销商 建立品牌网店

我们核心的理念还是要以发展经销商为主,但是经销商的销量跟代理商挂钩,


随着净水器市场不断趋向成熟,这样市场势必将分工越来越细化,代理商在这样的市场中发展早已不是凭靠个人单打独斗就能增强核心竞争力的,而是需要在管理的基础上建立团队合作,因此,只有不断加强自身团队建设,才能有利于核心竞争力的提高,从而使达到稳健并可持续的在市场竞争中不断的前进发展的目的。