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净水器代理商快速成长攻略

日期:2018 - 03 - 20 

 

在我们日常生活中在哪里都离不开交易,销售,商品互换,你与别人交流时,甚至需要你用技巧去说服别人,做净水器代理也是如此,如果没有销售,净水器产品卖不出去,事业就无法成功,公司更是无法生存。实际上有很多的净水器代理商的销售并不是很成功的。经常有一些净水器代理商拼命的邀约客户,一见面就迫不及待的给客户介绍产品,报价,恨不得马上交易。


那么2018新晋的净水器代理商如何做好销售呢?


那么2018新晋的净水器代理商如何做好销售呢?


净水器代理快速成长攻略一:销售准备


销售前的准备是很重要的,也是能否促成客户成交的基础。个人的修养,对净水器产品的了解、心态以及个人对品牌文化的认同,对客户的了解都是准备的基础。


净水器代理快速成长攻略二:掌控好情绪,你就能掌控一切


谁也不愿意和一个面无表情,情绪低落的人沟通,积极情绪是一种状态,是职业的修养,是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至失败的开始。因此再去见客户前,一定要调整好自己的情绪状态。


净水器代理快速成长攻略三:找到客户问题所在


我们卖的是净水器,就要了解客户买一台净水器是要解决目前什么样的问题,我们才能知道客户所需求的。只有通过大量的提问,才能了解客户通过这次的购买解决了什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答。


净水器代理快速成长攻略四:做竞品的分析


我们很多净水器代理商都知道不讲竞争对手的不好,错了!我们不但要分析竞品,而且要跟顾客讲清楚,我们好在哪里,对方不好在哪里,但一定是要客观的,不能是恶意的攻击。我们要给予顾客充足的论据,去跟别人辩论,证明他的选择是明智的。


净水器代理快速成长攻略五:提出解决的方案并且塑造产品价值


实际上,你已经可以决定给客户推荐哪类的产品。你的解决方案针对性会很强。客户会认为是为他量身定做的。他会和你一起评价方案的可行性,而放弃对你的防备。在这个过程中不失时机的塑造你的产品价值、品牌背景、企业实力、告诉你的客户,你的专业知识就有了用武之地,这个时候顾客很容听进你的话。



净水器代理快速成长攻略六:做好售后服务


真正的售后服务是人们购买了商品后,我们对他的延续服务,也就是客户在使用我们产品的过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,解决客户在使用中的问题,这样才能让自己成为一名成功的净水器代理商。