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​共享成为经济趋势,净水器市场是否也可以共享

日期:2017 - 11 - 10 

 

共享经济成为一股不可忽视的力量,它让更多的住房、汽车、劳动力发挥了效用,未来将更深刻地改变社会;例如当下正火的共享单车、共享汽车、共享宝马、共享马扎、共享雨伞等等。这些商业模式盘活了一些资源,提高了产品的使用效率。那么净水器市场也可以进行共享吗?  当然,他就在你身边,只是你没发现而已。


净水器市场也可以进行共享吗

我们现在的分析的前提是:净水器在未来三年至五年会不会发生革命性的创新?



家用净水器的用途就是净化自来水,把自来水还原到可生饮的标准。从用途来看,净化水更像是家里的天燃气,并不符合租赁共享的商业模型?没有盘活资源,也没有提高使用效率。只要是有饮水健康意识的人都会购买净水设备,并永久使用。

劳伦斯家用净水器


从用户角度分析


整个净水行业的蓬勃发展已经说明?更多的用户越来越接受净水器。由于家是私密空间,净水器单价大都能够接受,人们更倾向于购买。而商用机之所以能够蓬勃发展是因为是在公共场所,商家考虑更多的是成本问题?比桶装水便宜。

劳伦斯家用净水器


大多数人们的内心仍把净水器当成普通家用电器,初次购买的时候,只会象征性问初次安装后能够用多久。有种“今朝有酒今朝醉,明天没酒再掂对”的心理状态。到了提示更换滤芯的那天才会产生成本意识,甚至出现侥幸心理“再多用一段时间也没事”,一拖再拖,甚至多年不换滤芯。

更换净水器滤芯

从商家角度分析


高昂的门面租金和人工费用,让商家熬不住一年后才能盈利的商业模式。好不容易抓住一个用户,更想高价卖货赚快钱。传统净水商家转型的关键:共享模式是否比卖货更容易被用户接受(数倍)。

劳伦斯净水器专卖店






综上所述,家用净水器采用普通的租赁共享模式是很难行得通的,相比卖净水器,顾客会认真仔细的核算租赁净水器的每项费用,最后的结果:第一年要么厂家亏钱、要么经销商亏钱。

劳伦斯荣誉资质


从消费商角度分析


如果你告诉一个顾客,只要他介绍10个用户给你,那么他家的净水服务就可以终身免费。如果超出10个用户,每增加一个还有一定比例的佣金。理论上,这时候就会发生“质的飞跃”。






比如瑞士劳伦斯净水品牌所采用收年费的形式售卖净水服务,采用“消费商”的共享商业模型不失为一个好办法。符合熟人经济、圈子经济,更重要的是能够实现低成本快速扩张。移动互联网让沟通变得更简单、更高效!

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