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​品牌不等于高价 价格应以实际出发

日期:2017 - 09 - 27 

 

现在许多品牌价格高的吓人,让许多人望而止步,但价格高就等于品牌价值么?


经济不断在提升,环境污染也在所难免,水污染日益剧增是不可否认的事实,通过我国城市自来水水质现状来看以及对水质污染解决的分析,可以预见,家用净水器作为解决水质污染的有效方式,在我国有着非常广阔的市场,许多经营者都感觉到了净水器巨大的前景,加入到净水器行业中,而净水器市场鱼龙混杂,净水器品牌众多,价格更是参差不齐。一些品牌认为高价就能彰显品牌档次,因此,在商品宣传一味的在价格和档次上做文章,甚至以名大代实,恃名抬价各种吹鼓,十大品牌净水器劳伦斯认为,高价不等于品牌,净水器价格应以实际出发。

品牌不等于高价 价格应以实际出发



由于我国净水器市场目前处于初级阶段,一般厂家会给顶一个面向全国范围的零售指导价,但每个地区市场情况不一样,因此经销商结合当地市场调查制定当地的价格,从经济学上的需求来看,一般情况下,产品的成本影响着产品的价格,而产品的价格也会影响产品的需求,如果其他因素不便,消费者对于某一产品的变化是产品价格的方向相反,产品价格下跌,需求量上升,而产品的价格上涨时,需求就相对应下降。





当然,制定价格应结合当地市场竞争状况以及产品特性,一般遵循几个原则。首选目标原则,制定价格要达到的目的是什么,一般目标有几个:为了生存,如竞争激烈或产品处于衰退期,二是寻求更大的当前利润,即短期行为的高价策略,三是追求长期利润和稳固的市场地位,采用低价渗透,四是产品质量领先,树立产品形象,采用高价策略,另外就是顾客原则,净水器主要消费的群体是谁,他们期望和能接受的价格是多少,还有竞争原则,根据当地的竞争状况对价格进行调整。



净水器属于功能性消费产品,消费者更注重净水器实用价值是否和价格相符,未来净水器是为了解决水污染问题而产生的,目标客户群应该是大多数需要净化水的市民家庭,从长期的经营角度来看,定价不能参考一些地位特征的产品,不宜高价。