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产品与服务 劳伦斯净水器市场竞争的两大砝码

日期:2016 - 05 - 10 

 

当前的净水器市场竞争激烈,消费者对于服务的要求也越来越高,此时此刻,净水器经销商单凭产品已很难傲视群雄,服务才是经销商笼络人心、争夺顾客回头率的有力武器。产品质量是经销商的生命,再加上完善的售后服务,净水器经销商必将所向披靡。





一、净水器行业技术创新迫在眉睫


       在净水器行业,延续着的低技术生产模式带来最大的缺点就是产品的同质化,产品技术含量低,进入门槛也低,新晋的企业往往以山寨他人的产品为主,这导致了净水器行业创新的低回报率。这是一种循环,现在净水器行业也渐渐在无线的循环中陷入了无法逃逸的漩涡。


      低成本、低技术的净水器产品充斥市场,不仅扰乱消费者的判断和购买欲望,也阻碍着净水器市场的成熟过渡。但是,净水器行业的市场发展潜力仍然存在。从2012年的产品智能化,2013年的微废水比净水机,再到2014年的奈米银抑菌技术,劳伦斯净水器始终在不断寻求技术创新。据劳伦斯研发工程师Michael称,2015年,劳伦斯将推出集APP水质监控、滤芯寿命提醒、智能换芯提示以及DIY自助换滤芯设计一体的净水器产品。


二、迎合消费需求致力于完善产品服务


      紧抓消费者心理需求的个性化的产品,是净水器企业后期营销的基石。净水器产品作为家居环境重要组成部分,如今已备受消费者重视,因此,净水器经销商更需要从产品基础上深入到服务。从产品营销到情感营销,净水器企业在营销培训需要下工夫的不再是向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力,更多是的侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力。一款好的产品,不仅要在性能上占优,还要成为目标消费者心目中的朋友、亲人和可信赖的对象。


     再好的产品,没有周到的售后服务,整体形象会大打折扣,对以后品牌形象的建立也非常不利。因此,在新的时代,要进一步掌握消费者心理才能有的放矢地开展不同的营销策略并取得成功。


     用高质量产品武装企业,使净水器企业在行业发展洪流中拥有坚强的后盾;用完善的售后服务紧抓消费者的心,使净水器企业立于不败之地。