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劳伦斯:净水器加盟店销量提升的技巧

日期:2016 - 10 - 08 

 

加盟净水器行业不仅要选择一个好的品牌,还得多向同行学习,知己知彼方能百战不殆。下面劳伦斯结合自身扶持代理商的经验,跟大家谈谈净水器加盟店销量提升的技巧。

净水器加盟店销量提升

1、对顾客主动热情

精明的消费者即使想购买净水器,也不会马上下单,总会货比三家,然后选择最合适满意的产品。这个过程中就需要销售人员主动热情的讲解和引导,这样才能促进消费者更快地选择自己的产品。

2、了解顾客怕买不到的心理

消费者往往有这样的心理:东西越是得不到,就越想得到它。销售人员可以充分利用这种心理促成订单。这时候,我们可以对顾客说,这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了等等,这样的销售技巧往往很奏效。

3、体验后在购买

为了促进销售,很多净水器加盟店往往会推出先安装体验的模式,如果我们的产品品质足够好,完全可以用这样的方法,这种体验试结果的技巧也可帮准消费者下决心购买。

4、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种净水器产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:你们这有粉色款的净水机?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”

5、诚意请教

如果我们费尽口舌让不能让顾客购买,不妨试试这个方法:某某老板,虽然我知道这款产品绝对适合您,我的能力太差了,无法说服您。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。说不定还可以促成交易。

6、单刀直入

如果以上技巧都不能奏效,那就使用杀手锏:单刀直入。直接了当地要求准消费者签订单,如:取出笔放在消费者手上,然后直截了当地对消费者说:如果您想要享受健康优质活水,就马上决定吧!”


以上就是劳伦斯分享净水器加盟店销量提升的技巧,这些技巧净水器代理商们都应该有所了解。事实上,净水器代理加盟,营销才是核心,而拥有好的营销方针的净水器厂家才是您的坚强后盾,劳伦斯对想投身净水器行业的有志之士,将提供全方位的扶持与指导,欢迎来电咨询。