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​迎中秋国庆黄金周 净水器促销有门道

日期:2018 - 09 - 15 

 

眼下,距离2018中秋佳节仅有9天,离国庆节也就不远了,各净水器厂使出浑身解数,抢占市场份额,其中促销的手段最为普遍的竞争手段,但并不是所有的促销都能取得良好的效果,原因在于许多净水器厂家促销前没有做好准备工作,促销作为一种信息沟通的过程,想要达到好的效果,十大品牌净水器劳伦斯给您支招。


净水器行业十佳品牌


一、确定促销目的

例如在一定的时期内,要迅速增加销量,扩大市场份额,应该注重于广告和营业推广,强调短期效益,若目的是打造品牌形象赢得后期有利的竞争地位,应更注重公共关系并辅之于必要的公益性广告,强调长期效益。


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二、掌握客户特性

一般顾客在购买的过程中可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段,在不同的促销方式促销效果不同,比如在建立购买者知晓阶段,广告和公共关系的作用最大,在促进顾客对企业及产品的了解阶段时,人员推销和公共关系起着重要的作用。


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三、了解市场特性

不同的市场不同的促销手段与方式,如在某地区,顾客在选购产品会比较信任推销人员的推荐,此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍的不信任态度地区,广告的效果自然不好。


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四、从净水器所在的生命周期阶段入手

净水器在我国来说,普及率低,与国外相比较还是一个新产品,处于导入阶段,大多数消费者对产品不认知,更谈不上了解信任,因此要促成顾客的购买,净水器加盟代理商需要紧紧围绕着让顾客知晓、了解、信任、购买几个过程进行,并结合分析以上情况以及自身资源情况合适的促销方式,而且需要对促销效果进行分析,因市场不断变化而进行更正和调整。