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家用净水器终端销售滞后因素

日期:2018 - 07 - 26 

 

对于家用净水器代理商而言,他们最关心的就是卖出很多的净水器产品,赚取很多的营业额。但是赢家总是少数,不是所有的代理商都能获利。反观净水器行业,就是这么一个情况。据劳伦斯净水器营销总监透露,很多的净水器代理商都面临着同一个窘境,终端销售渠道上出现滞后的现象,净水产品的销售量迟迟不见上升,营业额更是无从谈起。据总结,造成这些结果的无非是以下几个因素。


家用净水器终端销售滞后因素


一、代理的家用净水器品牌市场知名度不高


品牌的力量是不言而喻的。一个市场知名度高的家用净水器品牌可以为代理加盟商打开销售市场,可以更快速的进入消费者的心里,也可为代理商省去一笔不小的广告宣传开支。就好像提到手机,很多人自然想到苹果一样。如果代理的是名不见经传的小品牌或者杂牌的净水器,一到市场就无人问津,卖不出产品能怪谁?最后面临的结果就是产品卖不出,没有盈利,还要支付店租,经营惨淡,最终只能宣布倒闭关门。


二、对家用净水器潜在消费者缺乏揣摩


家用净水器有什么作用和功效,对于从事净水行业的人当然了解,但是消费者却不一定知道。国内家用净水器的普及率仅为5%,这个数据说明还是有相当部分的消费者对家用净水器缺乏认知和了解,这时就需要导购员向前来店里参观与咨询的潜在顾客讲解净水器的作用与功效,说明净水器可以解决他们家庭自来水水质问题等,引导消费者对净水器有个全面的认识,从而促成交易。当消费者来到你的店面,除了体验净水产品及卖场氛围外,导购员身上体现出来的亲和力也是促成购买的关键。有时顾客购买你的产品不是因为产品真的对他多好,而是他认同这个卖产品的人。所以卖场的导购人员除了揣摩顾客的消费心理之外,也需注意自身的服务态度和服务质量。


三、导购人员缺乏专业的培训


一个专业的导购员能为老板带来可观的销量。顾客来到你的专卖店,是导购员与顾客直接沟通洽谈的,也是通过导购员的手,向顾客销售家用净水器系列产品的,那么导购员对净水器产品知识掌握多少,就显得尤为重要。导购员犹如战场最前沿的战士,如果自身战斗力不强,如何打败敌人?如果对家用净水器产品都没个系统而全面的认知,如何引导消费者进行购买?所以,劳伦斯营销总监认为,有必要加强提高导购员的专业知识,以及销售技能、谈判技巧、消费者心理揣摩等方面的培训,提升导购员的专业素质,从而有效提高家用净水器产品的销量。


以上这三点因素是家用净水器代理商常遇到的问题,只有改善这几方面的条件,代理商才能打开市场,才能提高净水产品的销售额。劳伦斯总监分析,家用净水器品牌是市场的支撑,专业服务是达成交易最大的功臣。两者相结合,就能在净水市场上风生水起。