登陆 | 购物车 官方商城
首页 » 新闻资讯» 净水器行业动态
劳伦斯介绍 | 净水器行业动态 | 劳伦斯新闻 | 净水知识

​新进入行业的净水器代理商,该如何开拓市场?

日期:2018 - 04 - 03 

 

刚进入净水器行业如何做好当地的代理市场?净水器代理加盟前期表现的都很有干劲,对开店都很有信心,但在之后可能会遇到一些问题,这些问题导致了净水器专卖店的销量不是很理想。那么造成这些问题的原因是什么,又该如何解决呢?


智云水机全新模式


首先在做净水器代理之前,开业前加盟代理专卖店的选址很重要,成功往往离不开天时、地利、人和。净水器行业有着巨大的发展前景,而决定做净水器代理开店之后,必须对所代理地区全面进行考察。了解人口密度,人缘等。开店选址是很讲究的。一般该掌握以下几点。



1.交通尽量便利,方便用户来店选址。


2.接近人口密集的场所,有一定人流量。


3.接近人口增加较快的地方。企业,居民和市政的发展。会给店铺带来更多的顾客,并在经营上更具有发展潜力。


4.选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中,某街某市场会自发形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营净水器的店铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。因为人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这个地方。


5。根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同,其对店址的要求也不同。净水器店铺可以开在小区、社区旁。


智云水机


其次,调查当地消费者的人口结构,消费意识,购买力。当地是否都接受净水器产品,都接受较好,大部分接受还好,很少人接受,那要慎入,并不是说不可以入,只能说要打开市场是件比较难的事。如果真是没有人接受,那说明这个地方还没有家庭安装过净水器,空白市场,但要运用好营销策略进行开拓。



了解当地的水质,是偏硬还是偏脏,还是水中污染物质的超标,经营哪种净水器,纯水机还是超滤机比较合适?比如代理商所在区域是水质污染比较严重,水垢、重金属现象也比较严重的话,则可以主推RO纯水机,这样才能对当地水质净化起到比较明显的效果。


第四,活动促销要多样化。有些新店,开业促销的形式单一,开业促销没有去主抓人气吸引,而是尽搞些折扣活动,一开始就给顾客造成这家店会经常打折的印象,后期对价格优惠的期望值就会越来越高。一旦开业期间的特惠结束,后期没有折扣或者折扣力度不大,很多顾客就不再被吸引。因此,净水器代理加盟商做促销活动,要形式多样化,不要总是做一两种,最终让消费者产生疲劳,也就没有了吸引力。比如代理商可以进行一些进店有礼、试用有礼的活动,也可以做一些参与度高的促销形式,如游戏、竞赛、表演性的活动,从而激发用户主动加入进来,最终达到成单的目的。


劳伦斯净水器专卖店


最后,代理商人员专业性的问题。净水器专卖店很多是单人店或者夫妻店,部分规模大点的专卖店往往也没有配备专业的店长和导购员,当专卖店开业以后,客户即便进到店里,结果成交率还是很低,因为有些代理商自己对产品知识、销售知识都还非常欠缺。对于这一点,代理商一方面要平常多实战、多积累,另一方面要多跟净水器品牌总部沟通、交流,当总部派市场经理下来指导的时候,一定要多学习,多改善,这样才能提高成交率。


劳伦斯净水器


综上所述,个别净水器代理加盟商如果新店开业业绩不理想,也不必过于着急。


古人云,不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海!净水器的市场前景无疑是广阔的,但一个新的净水器专卖店在市场上总归需要一段时间的积累和沉淀,关键是要分析客户成交或者流失的原因有哪些,持续进行上述问题的总结及改善,后期一定是可以把业绩越做越好。