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净水器加盟代理商该如何去做好盈利模式的创新?

日期:2018 - 03 - 17 

 

2018净水器加盟仍然火爆不减,净水器市场竞争激烈,目前,做好净水盈利模式创新是很多净水器加盟代理商都想知道的答案 ,那么净水器加盟代理商如何做好盈利模式的创新?


净水器加盟专卖店


1.净水器顾客的划分


首先我们第一点要想的是,我们的净水器卖给谁?很多人会吧顾客目标定位在新装修的业主身上,其实至少可以分为两种顾客类型,第一,家庭用户。因为你净水器本身就是为了解决家庭终端饮水需求,所以很多净水器加盟商将用户定义在首要位置上。针对于家庭用户的净水需求,代理加盟商必须有所了解,比如某个阶段消费者喜欢什么样子的机型,功能等。


家庭饮水顾客



第二类工程用户,净水器产品销售对象除了家庭以外,还涉及到一些重要用户群体,例如餐饮连锁、酒店、学校、工厂、公司等都需要饮水,由于目前桶装水利息不断提升,针对于这类用水需求大的场所,净水器的出现很好的解决了市场需求,备受这类群体喜欢,这类工程用户需求的特点:推销需求量很大,能够给经销商带来巨大的商机,事实上工程单一方面可以给代理商形成一个招牌,另一方面面要求我们代理商具备工程方案的制定能力。


工程类用户



2.增加净水器服务的附加值


其实附加值就是不断的完善服务体系,从而更好的服务消费者,而产品的售后服务自然是消费者最受关注的,服务体系的发展模式可以向消费者传达两大观点:其一,产品质量好。其二更加放心的使用,随着净水器开始注重产品的售后服务,这将是一个好的开始。


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3.净水器销售模式


现在很多净水器加盟商,都会选择专卖店销售的模式。守株待兔的坐商们也忍不住开始招兵买马加大了推广新楼盘的力度。认为推广活动仅仅是推广活动,生意通常是在店里谈成的而应该将这种销售模式搬到各个小区里面去,做小区推广很容易在顾客家里成单,而这种“直销”模式的销售方法,屡试不爽。


劳伦斯净水器品牌



而随着一些净水器加盟代理商尝到了这种甜头,也纷纷开始加入小区推广队伍来,还有另一种常见的模式就是进驻卖场,直接选择进驻当地知名卖场全国连锁卖场,这种做法首先第一件事情就是得选择一个资质齐全的净水器品牌,因为卖场对于这方面的要求特别高,这样做可以说是借鸡生蛋法,因为卖场的位置较好,有较高的知名度,有自己的忠实消费群体,可以协助净水器加盟代理商迅速获得盈利,但是部分商场都是选择扣点,这样一来利润自然就降低了。



其实除了以上三个角度来看待净水市场,还有很多很多的家庭净水市场机会,只要净水器加盟商不断创新模式,就能在净水市场上占据一席之地。