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净水器代理加盟商销售难题解析

日期:2017 - 10 - 09 

 

净水器代理商有时候很难将产品卖出去,是什么原因呢?产品不好?还是因为净水器在国内未普及?这些都不是,劳伦斯为您揭开谜底:


净水器代理加盟商销售难题解析

一、依赖净水器厂家习惯

我们常常听到一句玩笑话“你的数学是体育老师教的”实际上,净水器厂家与净水器代理商之间的关系是,一个承担产品的研发生产,一个承担市场开发的职责,让一个做产品的教你去卖产品,这本身就是不符合逻辑,厂家只能提供以往成功的案例作为参考,但不能完全依赖厂家去为你开拓市场。


作为一名净水器代理商,实际上也是一个经营主体,很多净水器代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家,比如接头漏水,管子未插到位等等问题都去找厂家,试问一下这么小的问题都解决不了的代理商,又如何能解决大问题,作为净水器代理商应该不断的学习新技术,提高业务能力,如果业务不熟悉,与厂家沟通成本都会高于售后成本,还会给客户留下不好的印象。




二、缺少自己的团队力量

净水器市场普遍经营模式都是老板娘做销售,老板去安装,这种模式已经不能满足与现在这个社会的需求了,在新的市场形势下,我们要学会借力和资源整合,与其一个人去赚一百,不如让十个人每个人帮你赚二十,一个人的资源是有限的,但是你将十个人的资源整合回来,你就有十个,甚至更多的资源。




三、没有共同发展的信念

在这竞争激烈白热化的净水市场,只有和厂商共同协作发展,才能实现共赢,才能获得更大的成就和财富,但有些经销商对合作品牌意识不高,不认准品牌,没有坚定的信念,如果连自己都不相信自己加盟的净水器品牌,如何让消费者相信你,购买你的产品,选择大于努力,在加盟之前就应该对品牌全面的考察和认真筛选,选择一家综合实力较强且能让你自己信赖的品牌。




四、缺乏市场洞察能力

净水器代理商想在净水行业有个好的发展,除了自身选择一个合适的净水器品牌外,还要具备敏锐的市场洞察能力,行业发展的历史里,不知多少人退出了这个行业竞争,回头看看他们的路,发现失败都是一个共同点,那就是太盲目,不论是选择净水器品牌,还是在净水市场运作上,一味跟风模仿是终结净水之路的致命点。



五、没有勇气承担风险

我们都知道,做生意是有一定风险的,很多净水器代理商怕自己吃亏,不愿去投资,比如广告,很多人觉得广告都是厂家的事,其实不然,目前国内净水器普及率低下,即使净水器品牌在行业内知名度很高,但是在某个地方市场,特别是县,村等地,其受众面会大大降低,这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作,提高当地人们对健康饮水,净水器的认识,以便展开更好的销售工作。有舍才有得,针对这一情况,经销商在当地市场针对性的做广告推广宣传。净水器厂家给予一定的比例报销支持,这是劳伦斯加盟政策上面都有明确标明的。


代理商需要的是敏锐的洞察力,是对品牌的洞察,也是对市场的洞察,知己知彼,学会对市场经济环境分析,掌握全局,这样做起事来才会事半功倍,困难背后往往收获的才是难得的财富。