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了解净水行业才能赢得客户

日期:2017 - 09 - 26 

 

从净水器进入国内至今,一直到如今的2017年,从人们毫无概念到每家装上净水器,这一点就可以看出净水器行业已经稳定发展,很多净水器代理商纷纷加入净水器行业中,想要做好净水器代理就必须比别人了解产品、了解市场、那么才会比别人做的更好,一个代理商,需做好以下五点:


了解净水行业才能赢得客户



1.了解净水器专业知识

销售产品首先得懂得产品,这是劳伦斯对代理商进行系统培训的第一步,大家都听过一个笑话吧,叫“业务不精害死人”,和销售一个道理,当客户主动“投送怀抱”时,导购员因为不懂的专业知识,无法回答客户的问题从而影响成交。



2.了解净水器市场


是什么让你下定决心进入净水器行业?是因为看到了国内净水器巨大的需求,大方向选对了还要看当地净水器市场,包括当地水污染的情况,当地经济发展水平以及净水器市场状况。



3.了解服务


净水器代理不是一个简单卖产品的生意,从广告宣传,客户进门、产品介绍、心得分享,安装售后,是一个系统性的服务过程,如果说一流的产品能赢得市场,那么一流的服务就能赢得客户,良好的服务在提升品牌口碑的同时,可以带来可观的二次销售,重视服务的行业往往发展的更长远。



4.了解销售技巧


质量再好的净水器也要靠销售人员来介绍给客户才知道,所以销售环节是很关键的环节,在销售过程中合理运用销售技巧快速提升销量,劳伦斯长年的市场运作总结了一套成熟有效的销售技巧,可以帮助净水器代理商迅速进入角色。



5.了解促销活动

取过大型超市的人都知道,大型超市往往经常会举行促销活动,促销活动是代理商提升销量的法宝,不仅要搞得有声有色,而且还要在周末节假日多搞促销,尤其是如今国庆将至,以及中秋的来临,更是冲销量的最好时间。


对行业了解程度决定了你在这个行业中能走多远,这句话说的很对,如果你不了解产品,又怎么把产品介绍给客户呢?一定要把专业知识学好雪精。这才是净水器代理商成功的技巧。