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​净水器代理如何做好占领当地市场?

日期:2017 - 09 - 21 

 

无论是净水器代理商还是分销商,在开业的初期过程中都会经历一个过渡期,这个阶段也是代理商成功与否的阶段,通常长达半年迈过这个坎你就可以打开销量开始盈利,迈不过只能半死不活的支持着,在中国劳伦斯净水器从事行业十几年,看见过无数的代理商起起落落,其中有的一开始做得风生水起并占领当地市场,也有一年半载之后销声匿迹的,其中太多缘由,今天劳伦斯就说说净水器代理如何做好当地市场的。

净水器代理如何做好占领当地市场?


一个好的开始需要选择一个好的净水器品牌,什么样的净水器品牌才算好?首先我们得知道做净水器需要涉水批件,一个合格的品牌至少有批件,拿到证件后品牌才能在市场上运作,否则就是违规经营,以往就有的代理商对净水器行业不了解,在选择品牌的时候凭感觉寻找,对净水器批件完全不知情,在签订了合同开店后被工商局查到要求提供涉水批件,净水器代理商也是第一次遇见这种情况,完全不知道涉水批件是什么。再问净水器厂家要批件却拿不出手,最后代理商所销售的净水器被工商局查处,损失一大笔金钱,说这一点只是让净水器代理商知道批件的重要性,好的净水器品牌除了批件之外还有其他的政策支持,扶持力度,产品售后服务也是代理商需考察的对象,多了解对比相信你会找到一家自己满意的净水器厂家。


净水器代理在获取当地代理权限时,一般得到消息的都是身边亲戚朋友,出于信任和便利,他们会像你订购净水器,以最快速度形成现金流,这就是我们说的关系营销,同时靠关系销售,在开店初期对销售增长是非常明显的,就如劳伦斯净水器河北经销商,开店营销三个月,每个月的销量都非常之高,他的营销策略很简单,走亲戚朋友随身带水质电解器和TDS笔,无论到同事还是朋友家,在喝水之前都会拿出这两样东西对水质做实验,对净水器了解的人都知道,TDS笔能够反应出水中的杂质溶解物是多少,自来水含杂质越多,颜色变化的越恐怖,加之为亲戚朋友着想净水器很快就销售出去了。



人员较好的代理商有稳定的客户资源形成销售并未下一步发展打下基础,在此之间能获得一些事业单发展位资源,销量会得到质的飞升,但是这个方法不是长久之计,在度过几个月的过渡期后,不同的净水器代理商会呈现出不同的发展状态,一部分利用这个缓冲期积极寻找市场发展模式和方法,取得更大发展,形成市场规模,然而更多的经销代理商确实满足现状,用完身边资源后对市场无计可施,于是发展受阻甚至关门歇业。



此时的你想把净水器做得更久更长远就需要发展分销商,要知道一个市级代理下可以有很多分销商,如今净水器知识得到普及,很多人认识和购买净水器,卖净水器盈利还是可以的,相信卖净水器的人不在少数,代理商只要找到那一部分人把货铺出去,当自己所开的网店达到一定数量时,净水器销量也就上来了,且稳定增长,一个人的能力是有限的,分销商团队的能力确实无限的,主动出击改掉传统的死守门店营销方式让你的销量翻倍增长。



除了传统营销方式之外,还有现场营销也是代理商所掌握的,也就是我们常说的会议营销,净水器产品更适合现场营销推广,因为净水器功能可以现场演示,净化效果可见,在现场消费者更愿意花钱购买,会议营销之前收集消费者名单,确定会议营销地点时间,做好准备工作,比如现场布局,控制与实施,之后将名单根据不同的状况进行分类处理,然后通知消费者到会议现场,会议之中是在现场进行促销活动,尽最大的效能去激发消费者购买欲望,具体做法和一般活动差不多,不过要根据企业文化,产品功效,服务对象环境等因素改变而灵活运用,会议之后就是将活动的消费者再次筛选,确定名单有效性,做好服务营销,通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围,会议营销需净水器代理商具备足够的组织能力,配备一两名讲师,若干工作人员,有经验的代理商一次会议营销可以卖出上百台净水器,这样做得好处可以实现销量倍增,也能把当地代理的品牌做大做强。


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