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净水器营销:把握消费者需求点来突出产品卖点

日期:2016 - 11 - 07 

 

        水污染加剧,净水设备成为健康家庭的新需求,然持续火热的净水器行业也呈现出了两面发展的态势。一方面,市场潜力巨大,行业发展加速;另一方面,行业入驻门槛低,企业无序竞争,市场鱼龙混杂。如此混乱的行业现状对每个净水器企业来说都是不小的挑战,净水器企业要冲破重重阻碍提升销售业绩,制胜关键便是把握好营销手段。


        “需求”是什么,其实所谓需求简而言之就是“消费者的一种期望”而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。不少企业的营销者没有真正读懂消费者的意思,没有真正找到针对问题的需求,反而将消费者自身提出的一套解决方案误当作是消费者的需求,因此,企业应该致力于如何能够确实解决消费者面临的问题,而最终的解决方案又可以说服消费者,不用增强过多的消费者负担,那么这样的家用产品一定是既符合消费者需求又会得到市场认可的产品。




一、消费者特点:个性需求占主导地位


        随着80、90后消费群体的不断崛起,很多注重生活品位的消费者,在家居的装修设计中都希望可以通过细节来体现个人的独特品位。个性化是当今家居建材产品的发展趋势,净水器行业自然也不例外。一个时尚、个性的家用净水器,会给生活增添不少乐趣,所以,创造更多满足消费趋势的净水器产品才是当下净水器企业的工作重心。


二、突出卖点:捆绑销售满足一站式服务


        纵观整个净水器行业,可以发现是否拥有完善过硬的产品体系,已经成为考量一个净水器企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到产品的完善性、产品线的丰富性、产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键。净水器企业今后还需不断设计开发富于个性化的新产品,最大限度地满足客户需求、引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望,并真正结合产品特点,制定出符合企业发展定位的全方位营销模式,真正帮助消费者解决心中所需,才能在终端赢得长久的信任和发展机遇。


三、企业创新:挖掘市场抢占商机


        众所周知,产品创新是企业生存法则的重要组成部分,企业唯有不断的在产品设计中注入新鲜的元素,才能使企业在同质化严重的市场中脱颖而出。对于净水器企业来说,产品创新不仅能扩大销售额,占领新的市场,获得更高的利润回报,而且对于处在激烈市场竞争中的企业,产品创新也是应对竞争、提高地位的重要手段之一。消费者是挑剔的,需求更是随时变动的,一款净水器产品不会一直得到消费者的青睐。所以,净水器企业须不断进行新品研发,迎合市场消费者的不同需求,才能让企业保持长久的生命活力,才能让企业在激烈的市场中抢夺更广阔的市场。


       总而言之,抓住阶段消费者的消费特性,制定迎合市场消费观念的卖点,吸引消费眼球,多样化、个性化、情感化创新产品,加大品牌产品曝光率,是在市场竞争中脱颖而出最实际的营销方式。